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嘉兴学院成教学院外贸培训班面向社会招生

发布日期:2007年11月23日   发布部门:信息技术部

 

拥有17年外贸成功经验的台湾何绍宏先生主讲的

嘉兴学院成教学院外贸培训班面向社会招生

本培训班课程, 在于使学生族群洞悉外贸领域中的无穷商机与启发挖掘出属于个人的高档次就业和创业成功机会, 并培养个人有能力独立进行外贸经营活动来抓住此难得历史机遇;又因为通过外贸的操作, 使诸多学员能依照个人独特背景与商业兴趣, 造就出属于自己的创业型态与事业定位, 使有效结合个人底蕴而成为全方位贸易人才,并且开始为个人的全球化国际贸易事业或职业经理人职涯规划预作筹谋策划及事先准备和实务落实执行操作

一、 授课学时安排及开设学期

1.-   授课总时数:30+2学时。

2.-   学期的安排: 一周一堂课(6学时),连续五周完成。

二、课程结构及学时分配

1.- 课程结构

第一堂课

堂课

v      外贸实务操作如何影响不同人的职业人生?!

v      没有風險/不用资金/不用背景的前提之下可实现立即外贸创业的原理? YES!!! Practical foreign-trade can do

v      一位外贸SOHO的诞生;

v      全球外贸SOHO族到底每天都在做些什么?!

v      全球外贸人的外贸实务操作面面观;

v      一切从外贸订单开始。

v      如何开发及掌握国际买方和发掘国际商机;

v      与国际买方进行各类商务谈判的实务技巧;

v      信用证等跨国付款方式的实用解析和外贸SOHO族的居间操作;

v      外贸SOHO族必备的实战国际贸易术语;

v      出口流程的解析和出口风险的规避。

堂课

堂课

v      如何开发及掌握国内厂方和发掘国内商机;

v      与国内厂方接洽和谈判的实务技巧;

v      进口流程的解析和进口风险的规避;

v      如何巧妙操作三角贸易及外贸SOHO如何因应

v      如何成功成为海外公司的驻中国区外贸代表?

v      美、欧、日、中南美等国家外贸市场简介;

 

v      现代国贸财务工程;

v      国际商业谈判实务;

v      外贸SOHO族必备的OBU知识及如何操作以达避险、筹资、投资、节税的效果;

v      外贸操作中的常见纠纷与实务解决方案。

 

堂课

茶会聚会

v      精选商务英语及商务信件的实用书写方法;

v      以自己为中心,建立全球化外贸版图建立的实务规划与操作

v      国际展览会的真正认识和巧妙利用;

v      创业EQ,再举外贸创业的真实成功实例,与如何外贸创业路上不寂寞

v      外貿,为何是公司“二老板”?如何担任好一位外贸上班族及如何自然的迈向拥有自己的一片外贸事业?

 

v      外貿人的有趣經歷;

v      学员个案(如何应征外贸岗位? 现在个人背景如何链接外贸? 等等)的互动讨论。

 

2.-  学时分配 :  依上述课程结构, 每堂课皆6学时

三、 教学内容 :

序号

课程名称

教学内容

01

外贸实务操作如何影响不同人的职业人生?! 无風險/无资金/无背景的前提之下立即创业?

中国对外贸易总额持续增长的光景造就了[世界工厂]的地位,以及全世界成长潜力最快、规模极大的中国内需市场,如何在这难得历史机遇之中,利用个人专业学经历技能、独特背景和产品兴趣等因素,有效通过外贸实务操作,在没有風險、不用资金、不用关系背景的前提之下立即创业

02

一位外贸SOHO的诞生外贸SOHO族到底每天都在做些什么?!

介绍目前正在全世界各地从事国际贸易事业诸专业人士,无论是个人外贸SOHO族群、驻地代表、进口商、出口商、贸易公司等等,如何在每一天且在浩瀚外贸世界中经营外贸并取得成功享受外贸成果。

03

全球外贸人的外贸实务操作面面观

世界上千万种产品和各类渠道正等待着采购或销售,国际上何其多的公司与工厂正期待着国与国之间的外贸链接以做大强,商机实在无穷!  从实务外贸操作的流程和架构以及进出口实务操作的重点,充分了解目前全世界国际贸易诸专业人士的经营手法,并从中定位出自己的事业份额和工作角色。

04

一切从外贸订单开始

没有外贸订单,则一切都是空谈。如何有效获取进出口订单?!并且,如何能把握每一个外贸订单?!任何笑到最后使预期获利实现?!如何有效率有逻辑的从开发、掌握、控制、到延展和扩大外贸订单?!

05

如何开发及掌握国际买方和发掘国际商机

外贸工程的开始, 以逻辑式的方法与实际步骤, 开始开发国际买方,并在所有的与国际买方接触过程之中,掌握正确商机并达到成交及永续经营的目的。

06

与国际买方进行各类商务谈判的实务技巧

因为与国际买方正确的因应与对话, 吸引住国际买方的青睐进而进入产品内容讨论、报价与议价、验货与勘厂、出货与品控等相关程序, 並理解各各階段的谈判实务技巧。

07

信用证等跨国付款方式的实用解析和外贸SOHO族的居间操作

流行于现行实务外贸的国际结算诸方式的介绍, 尤其是信用证功用及内容的重点了解及其在外贸地位中的各各关系人的介绍及注意事项; 另外,对于个别外贸交易条件的认识和使用时机。

08

外贸SOHO族必备的实战国际贸易术语

行有行规行有术语”, 精选外贸这一行中实务上常用与必备术语及对其介绍, 使学员节省下不必要的时间和精力去强记一大堆实务操作过程用不到的术语,并清个别术语的定义和使用时机。

09

精选商务英语及商务信件的实用书写方法

商务英文”,的确是最流行于外贸的沟通方式,虽说外语的学习没有捷徑,但依然有常用的语法和用法,而课程中已整理精选出一般出现率最高的书信与口语用法。

10

出口流程的解析和出口风险的规避

出口市场开拓、出口报价、接受信用证、交货事宜、出口检验/公证、出口签证、出口报关、出口货物运送、保险、贸易单证制作、押汇等程序及出口风险规避。

11

如何开发及掌握国内厂方和发掘国内商机

国内卖方(泛指工厂); 当有了国外买方提出了对于某产品的内容有兴趣后,应该实时找出供应工厂,并如何要求工厂提供产品信息、报价、样本等,以及后续交涉工作。

12

与国内厂方接洽和谈判的实务技巧

与国内卖方的交涉内容与方法及应有心态, 其中包括一开始接触国内工厂时的实务方法、个人利润确定获取的谈判和方法、工厂的生产流程与其和外贸订单的关系等等。

13

进口流程的解析和进口风险的规避

进口贸易前的准备、进口贸易融资、进口签证、申请开发信用证、进口结汇赎单、进口通关与提货、进口检验、 贸易索赔等程序及进口风险规避。

14

如何巧妙操作三角贸易

三角贸易的介绍和操作流程的注意事项,并重点在如何利用三角贸易完成特定外贸需求和避开可能风险,以及,外贸SOHO如何居间操作而且获利其中。

15

如何成功成为海外公司的驻中国区代表?

在一般进出口业务的操作过程之中,如何取得国外进出口商的信任,并取得合作意愿切入点,往往作其代表或拿其代理的机会就自然形成,如何掌握?!如何谈判?!如何双赢?!

16

美、欧、日、中南美等国家外贸市场简介

就国际几大市场作简要介绍及可能商机和注意事项,并且介绍和如何掌握个别的人文特性、商业习性和交易方法。

17

全球化外贸版图建立的规划

以个人为中心 如何从线延续发展并进而建立由自己一手规划的国际贸易版图。

18

外贸操作中的常见纠纷与解决方案

外贸纠纷发生的原因、解决外贸索赔的要领、贸易索赔之解决内容、对进口商索赔之因应、国际贸易纠纷预防等的发生状况和案例及解决方案。

19

现代国贸财务工程

如何在外贸付款交易确定无风险前提下,有效节省外贸交易过程中的种种费用,以及有哪些的外贸支付工具可以在各别那些的外贸交易中发挥特性,以节省费用、保障交易安全、使外贸交易顺畅。

20

国际商业谈判实务

240余国其他外贸人间,如何进行以双赢的前提之下,做彼此互动的价格、品质、规格、交易条件、索赔、赔款等等的商务谈判。

21

外貿人的有趣經歷

在世界中交易的产品千奇百怪,各国各地的外贸人卧虎藏龙,有太多的实务故事发生其中,或能启发人心、或有感人肺腑、或可参考借镜。

22

外贸SOHO族必备的OBU知识及如何操作以达避险、筹资、投资、节税的效果

OBU”离岸银行业务的介绍与如何妙用OBU及操作注意事项,使个人或公司在利用OBU进行外贸操作过程时能达到不但更扩大外贸订单来源的效应,同时避险、筹资、投资、节税的财务效果

23

国际展览会的真正认识和巧妙利用

国内外众多的国际展览会是全世界外贸人不可忽略的一个重要环节,如何以最低成本费用在这样的场合获取商机、结识其他国内外外贸人,以巧妙的实务手法入宝山而不空手而回。

24

创业EQ,再举外贸创业的真实成功实例

外贸创业者早已在全国各地应运而生。 另外,如何在外贸创业过程中不寂寞,在每天愉悦心情中实现创业。

25

谁是外貿“二老板”?

一位外贸人员在公司企业中应该如何自我定位及如何协助大老板出谋划策,帮助和整合工厂、财务、内销等部门,以在为公司创造最大贡献时充分实现个人价值。

26

其他的学员需求个案(如何应征外贸岗位?现在个人背景如何链接外贸?)的互动讨论

学员们八方汇集而来, 一定各有个人独特的背景、技能、渠道、关系等的不同, 也因此应该会有不同的外贸操作切入点, 课程中将以学员个案讨论并抛砖引玉引导学员如何事半功倍操作外贸以实现创业及高档次就业。

 

 

 

缘起……

 

 

ü       我国2004年七月《中华人民共和国对外贸易法》修正后, “个人可进行外贸经营活动”、“进出口经营权由审批制改为登记制”, 那么该如何利用这大势所趋的难得机遇?!

 

ü      我们所处的经济大环境 :  左邻是[世界工厂], 右舍是[全世界成长最快及最大规模的内需市场], 那么的舞台又在哪里?!

 

ü      当很多SOHO族通过外贸实务操作使年薪变月薪的时候, 还在等待什么呢?!

 

ü      当越来越多SOHO族通过外贸实务操作得到了国外代理权或做到了国外公司驻华代表的时候, 还在等待吗?!

 

ü      我们身边的人已经通过外贸操作使自己原有的渠道 / 原有的技术 /原有的产品 / 原有的关系 …… 由资源变成财富, 的价值又如何体现呢?!

 

 

 中国的变化让世界惊奇,我们的思维也要与时俱进。

 学历与证书不再是求职的保障,“身怀绝技”才能在竞争中出类拔萃。

          

                            这是你可以做到的:

   这是你需要做到的:     打造自己 --- 使个人国际化的第一步!

        这是你必须做到的:

 

 

 

 

 

 

 

 

何绍宏外贸履历,

(I)  国际贸易履历 :

台湾国际贸易大學本科系毕业;

历练台湾上市等大型公司外贸部门担当, 及尔后內外合资外贸

公司暨自行经營外贸至今; 目前身兼某阿根廷公司驻上海代表

暨台湾和內地幾家公司外贸顧问;

2005年著作由上海社会科學院出版社出版疯狂外贸一书。

世界首创外贸门户网站www.alagaza.comCEO总执行官。

(II) 工场融資履歷 :

曾任台湾针对大型暨中小企业的工场融資放款租賃业务多年,

对工场经营中如何通过外贸、OBU、银行等投、融資机構作好

相関融資規劃有多年实务经验。

(III) 中国发展战略学研究会智业战略专业委员会  主任委员

()  中国内地高校讲座讲课学校,评价颇高:

1.北京大学、北京交通大学、北京林业大学、北京吉利大学。

2.上海华师大、上海华理工、上海交通大学、上海外国语大学、上海外贸学院、上海师范大学。

 

拥有17年外贸操作经验的何绍宏老师主讲的外贸培训班面向全校招生

1.何老师是怎么教的,与普通的国际贸易专业的课程有什么不同,

答:用亲身经历和总结的经难教你如何操作外贸,如何规避风险,如何降低业务成本,如何寻找国外买家,如何无资金,无社会关系的前提下操作外贸,外贸所能带来的机会。课程的流程如下:虚设公司,设计名片开始 到参展,INTERNET联系买家,实战实习(培训五天课程结束后最近一期上海浦东国际会展中心国际性会展上完成,直接与老外面对对,手把手教你,上海来回费用由学员自理。

2.报名有什么条件?

答:毕业后想从事外贸,想创业,想做SOHO的同学,不分专业,不论英语等级。

3.费用多少?

答:历届社会招生培训班收费最低3600元,NOW 75% DISCOUNT OFF= 800元,服务为主,象征性收费

4.外面收费那么高,学生收费这么便宜课程会不会缩水,还能保证学会吗?

老师绝不会允许任何一个学生没有学会出去,前提是你保证不缺课,不迟到,不早退。

5. 我才大二,还要两年后工作,现在参加培训是不是早了?

答:现在学正好,外贸客户不可能今天认识,明天给你下定单的,要象养宠物一样养熟了才能给你定单。培训完了利用业余时间和网络寻找一个适合自己的产品和客户,也许等你毕业的时候就可以大步前进了。

 

5.报名截止什么时候?报名地点?

答:1126---1130日下午五点止,嘉兴学院成教学院305

6 什么时候开课?

答:121日开始,连续五个周六, 上午1000—1200,下午100—500

7.我最近周末有其他安排,有没有第二期?

答:非常抱歉,现在还没有打算第二期,老师日程排不过来。

8:报名咨询方式?

答:QQ183118383申屠有君)  522933008老师) 电话:83643007,83643006

 

 

外贸可以放得很大,看得很远,工厂的利润受到生产规模和生产能力的限制,

你真想学吗?那相信你能省下这800元,父母肯定愿意预支800元,因为这项投资的回抱可能是几百几千甚至几万倍的。

你只是抱怨就业难还是自己想办法创业?

 

因梦想而努力,因思考而进步,因行动而成功

对外招生广告用稿:

 

你在羡慕那些既有钱又有闲外贸SOHO族吗?

你在后悔自己当初没有学外贸专业吗?

你在期望有十几年外贸经验的师傅教你做外贸吗?

 

新外贸业务员为忙碌几个月而不见定单而发苦恼吗?

老外贸业务员为你没给客户提单,但客户没付钱就提了货而不解吗?

外贸企业老板是否为公司外贸成本太高而郁闷吗?参展一次几十万也不见几个定单

外贸企业老板是否因自己不懂外贸,不知道怎么管理外贸业务而茫然吗?

嘉兴学院成教学院30小时为解除烦恼,圆你梦想!

 

                                                                       



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